Comment vaincre la peur de la page blanche et écrire facilement un texte de vente performant ?

Comment vaincre la peur de la page blanche et écrire facilement un texte de vente performant ?aÉcrire une page de vente qui convertit ? C’est simple.

Dans cet article, vous allez découvrir comment vaincre la peur de la page blanche et écrire facilement un texte de vente performant. Le tout en suivant une méthode étape par étape.

Vous reconnaissez-vous dans cette situation ?

Vous voulez écrire une page de vente qui convertit mais vous ne savez pas comment faire.

Pire ! Vous voulez écrire mais vous n’y arrivez pas. Vous avez du mal à démarrer. Vous n’avez pas d’inspiration. Les mots ne viennent pas.

Vous êtes devant une page blanche. Seul. Tout seul. Vous vous demandez ce que vous devez écrire pour vendre efficacement votre produit.

« Que dois-je dire dans ma lettre de vente ? » « Comment le dire ? »

Soudain, une lueur d’espoir apparait. Enfin ! Vous venez d’écrire une phrase. Mais lorsque vous la lisez, elle vous semble fade. Sans saveur. Sans émotion. Vous l’effacez et recommencez aussitôt.

Pas de doute : Vous souffrez du syndrome de la page blanche. Vous ne savez pas quoi dire. Vous ne savez pas par où commencer.

Vous passez des heures devant votre texte mais ça n’avance pas.

J’étais comme vous

Rassurez-vous : vous n'êtes pas le seul à être passé par là. Je suis moi-même resté des heures, seul, devant une page blanche.

Comme vous, j’ai ramé. J’ai douté. Mais j’ai persévéré et surtout… compris.

J’ai compris pourquoi tant de personnes ont peur de la page blanche. J’ai compris ce qu’il fallait faire pour écrire facilement un texte de vente performant.

Alors comment faire ? Comment vaincre ce syndrome de la page blanche ? Comment écrire une page de vente performante ? Quelle méthode employer ? Quelle est la première étape ?

C’est ce que je vous montre dès maintenant.

1ère étape : Mettez-vous dans la peau de Sherlock Holmes

Voici la première raison pour laquelle vous avez tant de difficulté à écrire votre texte de vente : Vous ne faites pas de recherche.

Or, une bonne recherche vous permet de savoir précisément quoi dire dans votre lettre de vente.

À cet effet, le légendaire copywriter Gary Bencivenga a déclaré :

« Les meilleurs copywriters sont les chercheurs les plus tenaces.

Comme les mineurs, ils creusent, forent, dynamitent et fendent

jusqu'à ce qu'ils aient des wagons de minerai précieux.


John Caples m'a conseillé une fois de rassembler sept fois plus d'informations intéressantes que je ne pourrais en utiliser ».

- Gary Bencivenga -

Mon conseil : Ne négligez pas cette étape. Si vous négligez cette première étape, si vous négligez cette étape cruciale qu’est la recherche, c’est toute votre lettre de vente qui sera affecté.

Alors voici mon invitation : N’écrivez pas 1 seul mot de votre lettre avant d’avoir fait votre travail de recherche.

Mais comment faire une bonne recherche ?

Pour cela, analysez votre produit, étudiez votre client cible, envoyez un sondage à vos lecteurs, allez sur Google, analysez vos concurrents,...

Pour vous y aider, je vous invite à répondre à ces questions :

  • Quels sont les avantages de votre produit ?

  • Quels sont ses points fort ?

  • En quoi votre produit peut aider votre client cible ? Qu'est-ce que cela va lui apporter ?

  • Quelle pourrait-être la mission, la raison d’être de votre produit ?

  • En quoi votre produit est différent voire, « meilleur » que ceux proposés par la concurrence ?

  • Comment pouvez-vous prouver l’efficacité de votre produit ?

  • Qui est votre client cible ? Quelles sont ses attentes ? Ses objectifs ? Ses peurs ? Ses rêves ? Ses besoins ? Ses motivations ?

  • Qui sont vos concurrents ? Comment présentent-ils leurs produits ? Quelles sont leurs forces ?

  • Etc…

2ème étape : Créez-vous une Swipe File et trouvez l’inspiration

Tous les copywriters ont un trésor. Un trésor caché qu’ils chérissent comme la prunelle de leurs yeux.

Non ce n’est pas de l’argent. Ce n’est pas de l’or. Ce n’est pas un fichier client.

Ce trésor c’est… une Swipe File.

Swipe file le trésor des copywriters

La Swipe File ou le Trésor des copywriters

« Mais qu’est-ce qu’une Swipe File » me direz-vous ?

Dit simplement, une Swipe File est un « Dossier d’exemple ».

C’est une collection de textes de vente à succès. Cela peut-être des pages de vente internet, des emails de vente, des phrases d’accroche,…

Pourquoi devriez-vous créer votre propre Swipe File ?

Posséder une Swipe File a plusieurs avantages. En effet, une Swipe File :

  • Vous donne des idées ;
  • Vous donne des structures de phrases à succès ;
  • Vous aide à trouver l'inspiration
  • Etc...

Vous l’avez compris : posséder une Swipe File vous aide à vaincre la peur de la page blanche. Elle vous aide à écrire votre texte de vente.

Précision importante :


Utiliser une Swipe File ne veut pas dire copier. Il s’agit de vous inspirer d’un texte de vente.

En ce sens, vous pouvez vous inspirer des structures de phrases, des sous-titres, de l’accroche (je vous en parle ci-dessous), de la garantie de remboursement,…

Comment créer votre Swipe File ?

C’est très simple. Il vous suffit de suivre ces 6 étapes :

  1. Créez-vous un dossier « Swipe File » ou installez l’application « Evernote ».

  2. Allez sur la boutique « 1TPE » et lisez chaque jour au moins 1 page de vente.

  3. Faites un copier/coller (ou une capture d’écran) des parties qui vous plaisent.

  4. Si le cœur vous en dit, n’hésitez pas à prendre toute la page de vente.

  5. Dès que vous voyez un texte qui vous plait (publicité Facebook, email, annonce Google,…) n’hésitez pas. Ajoutez-le dans votre Swipe File.

  6. Adaptez ce texte à votre produit.

Petit conseil : Oui ! Lisez des pages de vente sur votre thématique. Mais lisez aussi des pages de vente qui n’ont rien à voir avec votre domaine.

Par exemple si vous êtes dans le web marketing, lisez des pages de vente sur le développement personnel, la perte de poids, la prise de parole en public,…

Certes, ces textes ne vendent pas un produit similaire au vôtre. Toutefois, ils peuvent vous aider à trouver l’inspiration.

Faisons le point :

Pour l’instant, je vous ai montré 2 façons de vaincre la peur de la page blanche. À savoir :

  • La recherche : Elle vous permet de savoir quoi dire dans votre page de vente. Et…

  • La Swipe File : Elle vous aide à trouver l’inspiration. Elle vous aide à écrire votre texte.

3ème étape : Écrivez une page de vente qui convertit

Maintenant, il est temps de passer à l’écriture de votre page de vente.

Pour ce faire, je vous invite à utiliser une formule. Mais pas n’importe laquelle. Je veux parler de la formule APPPA.

J’ai déjà parlé de cette formule dans mon article « 13 conseils que j’aurais aimé recevoir quand j’ai débuté en copywriting ». Toutefois, la voici plus détaillée.

Le premier objectif de votre page de vente

À votre avis : Quel est le premier objectif de votre page de vente ?

Est-ce inciter votre client cible à passer commande ? Est-ce présenter votre produit ?

Non.

Le premier objectif de votre page de vente est d’attirer l’attention de votre client cible.

En effet, vous pouvez avoir un super produit. Vous pouvez écrire une superbe page de vente. Mais...

Si vous n’attirez pas l’attention de votre client cible, si vous ne lui donnez pas envie de lire votre texte... il ne se passera rien.

Votre client cible passera devant votre texte sans lui accorder la moindre attention. Pire, il ne saura même pas que votre produit existe.

Résultat ? Vous ne vendrez pas.

Par conséquent, le premier objectif de votre lettre de vente est d’attirer l’attention de votre client cible.

Pour ce faire, nous allons utiliser un titre, aussi appelé une « accroche ».

Mais qu'est-ce qu'une accroche en copywriting ?

En copywriting, une accroche, aussi appelé « Titre », est une phrase qui promet un bénéfice sous une forme qui attire l’attention.

Cette phrase a 2 rôles essentiels :

  1. Attirer l'attention de votre client cible et ;
  2. L'inciter à lire la suite de votre texte.

L’accroche est l’un des éléments les plus important de votre page de vente.

D’après l’étude réalisée par CopyBlogger, 80% des personnes qui lisent le titre ne lisent pas la suite du texte.

Pour vous donner un exemple, voici l’accroche qu’utilise Danilo Duchesnes pour promouvoir sa formation sur la publicité Facebook :

Publicité Facebook par Danilo Duchesnes

L’accroche « Devenez plus visible et augmentez vos ventes grâce à la publicité Facebook » contient 2 promesses :

  1. Devenir plus visible et ;
  2. Augmenter ses ventes.

Vous l’avez compris : C’est l’accroche qui donne envie à votre client cible de lire votre texte de vente

Si votre accroche n’est pas performante, si votre client cible ne lit pas votre texte, vous ne vendrez pas.

Conclusion : Sans accroche, pas de vente possible !

Comment écrire une bonne accroche ?

Il existe plusieurs manières. Toutefois, la plus simple est d’utiliser une formule éprouvée.

En voici 2 pour vous :

1ère formule : Comment [bénéfice] + sans [inconvénient]

  • Comment perdre du poids sans faire de sport ?
  • Comment arrêter de fumer sans médicaments et sans grossir ?

Cette structure est simple et marche à tous les coups.

2ème formule : Oui ! Vous pouvez [bénéfice] ! Voici comment

  • Oui ! Vous pouvez soulager presque tous vos maux de dos entièrement par vous-même et très rapidement. Voici comment

Cette structure est intéressante si vous voulez faire une promesse forte.

Le « Voici comment » pousse à lire la suite et donne de la crédibilité à la promesse.

Voilà !

Vous connaissez maintenant la première étape de la formule APPPA. À savoir : Attirer l’attention de votre client cible.

À présent, Ladies and Gentlemen, veuillez accueillir sous un Tonnerre d’applaudissement…

La présentation de votre produit

Voici la 2ème étape de la formule APPPA : La Présentation de votre produit.

Pour ce faire, je vous invite à utiliser une technique personnelle que j’ai baptisé « L’histoire personnelle hypnotique ».

Elle est basée sur ce que l’on appelle, le storytelling ou l’art de raconter une histoire à des fins de communication.

Storytelling

Le storytelling ou l'art de raconter une histoire

Que ce soit John Caples, Joe Sugarman ou encore Martin Conroy, de nombreux grands copywriters ont utilisé la Magie du storytelling pour vendre leurs produits et ceux de leurs clients.

Même Jeff Walker, l’inventeur du lancement orchestré, s’est servi d’une histoire pour vendre un produit à 297 dollars.

Les histoires fonctionnent (et vendent) pour plusieurs raisons :

  1. L’aspect émotionnel : Une bonne histoire peut émouvoir et même inspirer.

  2. La transmission d’idée : Si vous voulez faire passer une idée, vous pouvez l’expliquer d’une manière intellectuelle. Mais en racontant une anecdote ou une histoire, cette idée va se transmettre d’une manière beaucoup plus efficace.

  3. La mémorisation : Il est beaucoup plus facile de se souvenir d’une histoire que d’une explication.

Vous l’avez compris : une bonne histoire peut vendre un produit ou un service d’une manière, parfois, plus efficace qu’une série d’arguments logiques.

La technique « Histoire personnelle hypnotique »

Le principe de cette technique est d’associer la magie des histoires à votre produit. Plus spécifiquement, nous allons lier votre histoire personnelle à votre produit.

Pour ce faire, je vous invite à suivre ces 4 étapes :

  1. Présentez-vous : Donnez votre prénom, votre nom, votre fonction et votre métier.

  2. Racontez-votre histoire : Expliquez votre parcours. N’hésitez pas à parler des doutes, des difficultés et des échecs que vous avez eus.

    Autrement dit, dévoilez-vous. Soyez transparent.

  3. Présentez votre produit et sa raison d’être : Expliquez ce qui vous a amené à créer ce produit.

  4. Décrivez votre produit : Est-ce une formation en ligne ? Un guide PDF ? Un logiciel ? En quoi consiste-il ?

Le coeur de votre page de vente

Voici à présent la 3ème étape de la formule APPPA :

Les promesses

L’idée est assez simple. Dans cette étape, vous allez expliquer à votre client cible ce que votre produit lui apportera.

Concrètement : En quoi votre produit aidera votre client cible ? Que pourrait-il réaliser avec votre produit ?

Décrivez le plus précisément possible les résultats qu’il obtiendra grâce à votre produit.

Parlez en termes d’avantages et de bénéfices

Maintenant, j’ai une question pour vous :

Voulez-vous découvrir la 4ème étape pour écrire une page de vente performante ? Attachez vos ceintures !

C’est parti !

Prouvez l'efficacité de votre produit

Il y a une question que vous devez toujours garder en tête lorsque vous écrivez un texte de vente

Cette question est :

« Vais-je être cru » ?

En effet, c'est bien de faire une promesse, c’est bien de promettre un bénéfice à votre lecteur, mais s’il ne croit pas en votre promesse, si cette promesse lui semble « trop belle pour être vrai », alors vous ne vendrez pas.

C’est la raison pour laquelle vous allez, à présent, apporter des preuves de l'efficacité́ de votre produit. Vous allez lui prouver qu’il obtiendra bien le résultat promis.

Pour ce faire, je vous invite à utiliser :

  • Les dires d’un expert ou d’une célébrité
  • Des témoignages clients (des vrais… évidement)
  • Des statistiques
  • Des études de cas
  • Etc…

Par ailleurs, n’hésitez pas à offrir une garantie de remboursement. Une garantie « satisfait ou remboursé » montre à votre client cible que vous avez confiance dans l’efficacité́ de votre produit.

Enfin, prouvez ce que vous avancez. Prouvez vos dires. Prouvez à votre client cible qu’il obtiendra bien les résultats annoncés.

À présent, il est temps !

Oui ! Il est temps de passer à la dernière étape pour écrire une page de vente qui convertit. Sans cette étape, pas de vente possible.

Place à l'Action

Voici la dernière étape de la formule APPPA : L’Action !

En effet, c’est très bien d’écrire une page de vente. Mais sert-elle à quelque chose si votre client cible n’achète pas votre produit ?

Bien sûr que non !

C’est la raison d’être de cette étape : Amener votre client cible à passer commande.

Faites-le Agir

Oui ! Faites agir votre client cible ! Amenez-le à passer commande.

Pour cela, ne vous prenez pas la tête : Dites-lui d’agir !

Au final, que voulez-vous ? Qu’il lise votre page de vente et qu’il s’en aille juste après ?

Je ne pense pas.

Vous voulez qu’il passe commande ? Oui ? C’est ce que vous voulez ?

Alors dites-lui de commander votre produit. Dites-lui d’agir. Montrez-lui le chemin. Dites-lui ce qu’il doit faire pour passer commande.

Au passage, donnez-lui des raisons d’agir maintenant. Si vous ne lui donnez pas de bonnes raisons d'agir tout de suite, il remettra à plus tard. Or, plus tard veut souvent dire jamais.

Les formules magiques qui déclenchent l'Action

Pour inciter votre client cible à passer commande, vous pouvez utiliser des phrases comme :

  • « Ne laissez pas passer cette opportunité sans la saisir »
  • « Au plus vite vous passerez commande, au plus vite vous... »
  • « Faites-le maintenant »
  • « Passez à l’action dès maintenant »
  • « Chaque jour qui passe vous fait perdre... »

Terminez en montrant la voie

Pour finir, utilisez des phrases spécifiques pour amener votre lecteur vers le bon de commande.

Servez-vous de phrases comme :

« Oui ! je veux écrire une page de vente qui convertit.
Je clique ici pour commander la méthode »

« Oui, je veux vivre de mon blog »

« Cliquez ici pour vous procurer cette formation »

C'est à vous

Voilà ! C’est fait ! Vous savez maintenant comment vaincre la peur de la page blanche et écrire facilement un texte de vente performant.

Vous vous sentez un peu perdu ?

Alors pour résumer, retenez ceci :

  1. N’écrivez pas 1 seul mot avant d’avoir fait votre travail de recherche. Apprenez-en le plus possible sur votre client cible, votre produit et vos concurrents.

  2. Créez-vous une « Swipe File ». Créez-vous un dossier d’exemple et servez-vous en pour trouver l’inspiration.

  3. Utilisez la formule APPPA. APPPA signifie « Attention, Présentation, Promettre, Prouver, Action ».

Attention : Attirez l’attention de votre client cible avec une accroche.

Présentation : Racontez votre histoire, présentez votre produit et expliquer pourquoi vous l’avez créé.

Promettre : Dites à votre client cible ce que votre produit lui apportera concrètement. Montrez-lui les résultats qu’il obtiendra avec votre produit.

Prouver : Prouvez l’efficacité de votre produit. Et enfin…

Action : Dites à votre client cible d’agir. Dites-lui de passer commande. Dites-lui comment faire. Donnez-lui des raisons d’agir maintenant.

Votre plan d’action :

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  3. Écrivez une page de vente qui convertit.

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Eduardo Beretta
Votre Magicien des mots
Fondateur de Copywriting Profitable

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