Vous reconnaissez-vous dans la situation suivante ?
Vous êtes devant votre ordinateur, prêt à écrire votre texte de vente.
Vous ouvrez un document Word, posez vos doigts sur le clavier et là…
Blocage.
Vous voulez écrire mais vous n’y arrivez pas. Vous ne savez pas quoi dire. Vous n’avez pas d’inspiration.
Oui, vous êtes motivé, déterminé, plein de bonne volonté. Mais malgré tous vos efforts, l’inspiration ne vient pas. Vous ne trouvez pas les mots.
Tic-tac. Tic-tac. Les minutes passent et rien n’avance.
Soudain, une lueur d’espoir apparait ! Yes ! Eurêka ! Vous avez une idée. Vous écrivez alors votre phrase, votre paragraphe.
Mais lorsque vous relisez votre texte, il vous semble fade. Sans saveur. Sans émotion.
L’anxiété, les doutes et la peur commencent à s’installer dans votre esprit.
Au plus le temps passe, au plus vous vous sentez bloqué, découragé, frustré de ne pas avancer.
Vous ne savez pas quoi écrire pour vendre efficacement votre produit. Cela vous angoisse, vous stress et vous avez peur. Peur d’écrire péniblement un texte qui ne vendra pas.
Aucun doute : Vous souffrez du syndrome de la page blanche.
Des solutions existent
Si vous vous êtes reconnu dans cette situation, laissez-moi vous dire ceci :
Vous n’êtes pas seul.
En effet, presque tous les blogueurs, copywriters et auteurs y ont été confrontés à un moment ou à un autre.
Et oui ! Le syndrome de la page blanche, également connu sous le nom presque imprononçable de « leucosélidophobie », est un fléau qui nous bloque, nous angoisse et qui nous empêche d’écrire.
Pour certains, ce sentiment d'être bloqué est une source d'anxiété. Pour d'autres, c'est un obstacle qui semble infranchissable.
Et pour être transparent avec vous, j’ai moi aussi souffert de cette fameuse peur de la page blanche.
À mes débuts, je restais souvent des heures, seul, devant une page blanche. Des heures à me torturer l’esprit pour savoir quoi dire dans mon texte de vente.
Mais heureusement, des solutions existent. J’en ai trouvé plusieurs et…
Voici la bonne nouvelle : Dans cet article de blog, je vais vous donner un arsenal complet de techniques et d’astuces pour vaincre le syndrome de la page blanche.
Vous êtes prêt ?
Alors attachez vos ceintures.
C’est parti !
1er conseil pour vaincre le syndrome de la page blanche : Libérez-vous de vos fausses croyances
Haha ! Vous ne vous attendiez pas à cela, n’est-ce pas ? Et pourtant…
Si vous voulez écrire un texte de vente performant, la première chose à faire est de vous libérer des fausses croyances qui vous freinent.
Car certaines sont si vicieuse qu’elles peuvent vous empêcher d’écrire des textes de vente efficaces.
Voici donc les fausses croyances les plus courantes sur le thème du copywriting (et pourquoi elles sont fausses).
Fausse croyance n° 1 : Il faut être créatif, talentueux ou intelligent pour rédiger un texte de vente.
De nombreuses personnes pensent qu'il faut être une sorte de génie créatif pour écrire un texte de vente performant.
En réalité, ceci est entièrement faux.
Vous n'avez pas besoin d'être un écrivain de talent, un spécialiste du marketing ou un génie créatif pour écrire une page de vente efficace.
Pour tout vous dire, certains des meilleurs textes de vente sont en fait… très simples.
Fausse croyance n° 2 : Il faut être un vendeur naturel.
Une autre fausse croyance très répandue est qu'il faut être un vendeur né pour rédiger un texte de vente efficace.
C'est également faux. Vous n'avez pas besoin d'être un vendeur né pour rédiger un texte de vente efficace.
Pour vous faire une confidence, certains copywriters sont des introvertis qui détestent la vente en face à face. (C’est mon cas…)
Fausse croyance n°3 : Croire que vous n’êtes pas capable d’écrire.
Aujourd’hui, vous ne vous sentez peut-être pas capable d’écrire un texte de vente.
Mais comprenez bien ceci : Tout le monde peut apprendre à rédiger un excellent texte de vente. Même vous.
Car le copywriting, c’est comme conduire une voiture. Ça s’apprend.
Voyons maintenant la dernière fausse-croyance (elle risque de vous surprendre…)
Fausse croyance n°4 : Croire que le copywriting est difficile.
Gary Bencivenga, considéré comme étant l’un des meilleurs copywriters du monde a dit :
« Je ne crois pas aux choses difficiles.
Personne ne peut tenir très longtemps dans la difficulté ».
Comme beaucoup de personnes, vous pensez sûrement qu’écrire un texte de vente est difficile.
Alors certes, en copywriting, il existe 1001 techniques. 1001 approches.
Pour autant, écrire un texte de vente efficace n’est pas aussi compliqué qu’on pourrait le croire.
Tout ce dont vous avez besoin c’est :
1. Connaitre les principes de base et ;
2. Suivre une méthode éprouvée.
Note importante :
C’est justement ce que je vous transmets dans mon guide pratique « 7 étapes pour écrire une page de vente qui convertit ».
Les principes de bases du copywriting et une méthode étape par étape pour rédiger vos textes. Avec ce guide, vous pouvez écrire des textes de vente efficaces. Et ce, même si vous débutez en copywriting.
Vous pouvez le télécharger gratuitement en cliquant sur ce bouton :
2ème conseil pour vaincre le syndrome de la page blanche : Faites de la recherche avant d’écrire le moindre mot
Vous ne savez pas quoi dire dans votre texte ?
Dans ce cas, c’est probablement parce que vous n’avez pas fait de recherche.
Par « recherche », je veux dire récolter un maximum d’informations sur :
1. Votre client cible ;
2. Votre produit / service et ;
3. Vos concurrents.
Comprenez bien ceci :
En faisant de la recherche, vous trouvez des idées, vous trouvez des arguments,… En 2 mots, vous préparez votre texte de vente.
En ce sens, le copywriter américain Gary Bencivenga a dit :
« Les meilleurs copywriters sont les chercheurs les plus tenaces.
Comme les mineurs, ils creusent, forent, dynamitent et fendent
jusqu'à ce qu'ils aient des wagons de minerai précieux. John Caples
m'a conseillé une fois de rassembler sept fois plus d'informations intéressantes que je ne pourrais en utiliser. »
- Gary Bencivenga -
Alors voici mon invitation : Faites de la recherche Avant d’écrire le moindre mot.
Mais comment faire une bonne recherche ?
Pour cela, posez-vous et répondez aux questions suivantes :
- Qui est mon client cible ? Que veut-il ? Quels sont ses objectifs ? Ses rêves ? Ses besoins ?
- Quels sont ses problèmes, frustrations et peurs ?
- Quelle est LA principale difficulté, frustration, ou le plus gros PROBLÈME de mon prospect ? Qu'est-ce qui l’empêche d'arriver à ses fins ? Et que ressent-il à cause de cela ?
- Si j’avais 1 seul message à lui transmettre, quel serait-il ?
- En quoi mon produit peut aider mon client cible ?
- Quels sont les résultats que mon client cible obtiendra après avoir utilisé mon produit ?
- Quels sont les points forts de mon produit ?
- Qui sont mes concurrents ? Comment vendent-ils leurs produits ? Quelles sont leurs forces ? Quels arguments utilisent-t-ils ?
- En quoi mon produit est différent, voire « meilleur » que ceux proposés par la concurrence ?
Prenez le temps de répondre à ces questions. Au plus vos réponses seront complètes, claires et précises, au plus votre texte de vente sera facile à écrire et au plus il sera efficace.
Personnellement, je me pose toujours ces questions avant d’écrire un texte. Je n’écris pas 1 seul mot avant d’avoir examiné à fond le marché, le produit, le client cible, la concurrence,…
Est-ce que ça prend du temps ? Oui ! Est-ce indispensable ? Sans aucun doute !
Car cela permet de « préparer le terrain ». Cela permet de savoir « quoi dire ».
Alors ne négligez pas ce travail de recherche. Faites-le. Sérieusement. Trouvez les avantages qu’apporte votre produit, apprenez à connaitre votre client cible, allez sur Google, analysez vos concurrents,…
N’espérez pas gagner du temps en vous épargnant cette étape. Posez-vous et faites les recherches nécessaires.
En procédant ainsi, votre texte sera plus facile à écrire, il sera plus performant et vous vendrez plus.
Passons au 3ème conseil. Suivez-le et vous serez plus inspiré.
3ème conseil pour surmonter l’angoisse de la page blanche : Respirez et détendez-vous
Si vous vous sentez stressé ou encore angoissé, arrêtez-vous 1 minute et respirez.
Fermez vos yeux. Inspirez profondément, expirez et détendez-vous.
Ce conseil vous semble peut-être bateau, mais il est vraiment utile.
Lorsque nous sommes stressés, notre rythme cardiaque s’accélère, nos muscles se tendent et notre corps libère des hormones de stress comme le cortisol.
Conséquence ? Notre esprit se ferme, se bloque et la partie créatrice de notre cerveau ne fonctionne plus correctement.
Prenez donc quelques respirations profondes. Détendez vos muscles et essayez de faire le vide dans votre esprit.
Lorsque vous serez détendu, vous constaterez que les mots commenceront à venir plus facilement.
Voilà !
Vous vous êtes libéré de vos croyances limitantes, vous avez fait de la recherche et vous avez pris une grande respiration.
C’est le moment d’écrire. Mais pas n’importe comment.
4. Vive la simplicité, au bûcher la complexité !
Comprenez bien ceci :
Un texte de vente n’est pas un texte littéraire.
Alors n’essayez pas d’écrire des phrases longues et compliquées. Ce serait contre-productif.
En faisant cela, non seulement vous aurez plus de mal à écrire mais en plus, vous détruirez vos chances de vendre.
Pourquoi ?
Parce que :
- Si votre texte est compliqué à lire ;
- Si vous utilisez des termes techniques ;
- Si votre lecteur doit réfléchir pour comprendre votre texte…
Vous ne vendrez pas.
Si votre texte est compliqué à lire, votre lecteur s’arrêtera, passera à autre chose et vous aurez raté la vente.
Vous l’avez compris : Pour vendre, votre texte doit être facile à lire et à comprendre.
Comment faire ? C’est très simple :
Écrivez comme vous parlez.
Oubliez le jargon technique, les phrases à rallonge, les mots compliqués,…
À la place, imaginez que votre client cible est devant vous. Adressez-vous directement à lui.
Écrivez comme si vous parliez à un ami. Utilisez des mots de la vie de tous les jours. Utilisez un langage courant auquel il peut s'identifier.
En 2 mots, faites simple.
Non seulement votre texte sera plus facile à écrire mais il sera aussi plus agréable à lire.
Il est temps de faire gicler les mots !
5. Découvrez la technique du "stylo magique" ou comment libérer votre créativité et vaincre le syndrome de la page blanche en 5 minutes
La technique du stylo magique
pour libérer votre créativité
Voici comment cette technique fonctionne :
1. Prenez un stylo et une feuille de papier ;
2. Réglez un chronomètre sur 5 minutes.
3. Commencez à écrire.
Écrivez tout ce qui vous passe par la tête. Notez toutes vos idées. Et ce, le plus rapidement possible.
Ne vous demandez pas si ce que vous écrivez est bon ou pas. Ne pensez même pas aux fautes d’orthographe.
5. Continuez à écrire jusqu'à ce que le chronomètre sonne.
6. Une fois le temps écoulé, arrêtez-vous et posez votre stylo.
7. Relisez ce que vous avez écrit et soulignez les idées intéressantes.
8. Utilisez ces idées pour relancer votre écriture.
La technique du stylo magique est un excellent moyen de faire jaillir votre créativité. Testez-la lorsque vous n’arrivez pas à trouver l’inspiration.
Voici maintenant…
6. Une façon simple de stimuler votre créativité et vaincre le syndrome de la page blanche : Changez d’environnement
Si vous avez l’habitude de travailler dans votre bureau, essayez d'écrire dans un endroit différent. Parfois, un changement de décor peut être un excellent moyen de stimuler votre créativité.
Il existe de nombreux environnements propices à l’écriture.
Par exemple :
1. Une autre pièce de la maison : Qu'il s'agisse du salon, de la salle à manger ou même de la cuisine, le simple fait de changer de pièce peut suffire pour raviver votre créativité.
2. Le café du coin : Si vous recherchez un endroit confortable pour écrire, alors un café local peut être un excellent choix. Par ailleurs, le bruit ambiant et la présence d'autres personnes peuvent vous aider à rester concentré sur votre travail.
3. Une bibliothèque : Vous avez besoin de silence pour écrire ? Alors une bibliothèque pourrait être l'endroit parfait pour vous. Avec son atmosphère studieuse, elle offre des conditions idéales pour travailler et se concentrer.
4. Un parc : Prendre un bol d’air frais, faire le plein de vitamine D, admirer la beauté de la nature… voilà de quoi booster son inspiration.
Alors prenez votre ordinateur, trouvez un endroit tranquille et laissez la nature vous apporter l’étincelle d’inspiration dont vous avez besoin.
5. Un espace de coworking : Aller dans un espace de coworking est une excellente option pour sortir de chez soi et être dans une atmosphère de travail.
De plus, travailler dans un espace de coworking vous permet d’échanger avec d’autres entrepreneurs et de développer votre réseau.
Cool, non ? Allez ! Je vais maintenant vous expliquer comment stimuler votre créativité et doper votre écriture.
7. Un conseil simple mais efficace pour vaincre le syndrome de la page blanche : Écrivez le matin
Au moment où j’écris ces lignes, il est 9h47.
Pourquoi j’écris le matin et pas l’après-midi ?
Tout simplement parce que notre cerveau est plus « frais » et plus « vif » le matin.
Nous avons eu une bonne nuit de sommeil, nous sommes pleins d’énergie, notre cerveau est « prêt » pour la journée et notre créativité est à son maximum.
C’est donc le moment idéal pour effectuer une tâche comme l’écriture qui demande de l’énergie, de la réflexion et de la créativité.
Alors certes, vous pouvez écrire l’après-midi.
Mais en général, notre niveau d’énergie est plus bas en milieu de journée. Conséquence : Nous avons plus de mal à nous concentrer et à trouver des idées.
C’est la raison pour laquelle je vous invite fortement à écrire votre texte le matin.
Alors allez-y !
Écrivez le matin, faites jaillir votre créativité et donnez un coup de fouet à votre écriture.
8. Écoutez de la musique et stimulez votre créativité
C’est bien connu : Certaines musiques nous rendent triste. D’autres nous motivent, nous touchent, nous font ressentir de la joie,…
En 1 mot, une musique fait naître en nous des émotions.
Grâce à ses notes et à un rythme qui lui est propre, une musique peut non seulement modifier notre humeur, mais elle peut aussi nous mettre dans un état d’esprit propice à l’écriture.
Vous l’avez compris : écouter de la musique peut être un excellent moyen de stimuler votre créativité lorsque vous vous sentez bloqué.
Quel type de musique écouter pour stimuler votre créativité et vaincre le syndrome de la page blanche ?
Pour ce qui est du type de musique à écouter, cela dépend de vos préférences et de ce que vous recherchez.
Par exemple, si vous cherchez quelque chose pour vous aider à vous concentrer, la musique classique peut être très utile.
Si vous recherchez quelque chose de plus dynamique et de plus énergisant, la musique pop peut être excellente.
Et si vous recherchez quelque chose de plus calme, la musique d'ambiance peut être une bonne option.
À titre d’exemple, voici quelques musiques que j’aime écouter lorsque je rédige un texte de vente :
- Le « canon de Pachelbel » : Un magnifique morceau de musique classique composé par Johann Pachelbel à la fin du 17e siècle.
- « J’ai envie de toi » d'Armin Van Buuren : Ce morceau est parfait si vous cherchez une musique rythmée et entrainante.
- Les musiques de la violoniste Lindsey Stirling. En tant que grand fan de Lindsey, j’adore écouter ses morceaux lorsque j’écris. Le simple fait d’écouter ses musiques suffit à me remonter le moral et à faire jaillir ma créativité.
Mon Top 3 ? « Joy to the world », « Roundtable Rival » et « Stampede ».
Place au jardinage mental avec le point…
9. Pour libérer votre créativité et vaincre le syndrome de la page blanche : Plantez dans votre esprit des « graines d’inspirations »
Magie, psychologie, copywriting, développement personnel… Voilà mes principales passions.
(Oui, je suis un passionné).
Et concernant le développement personnel, il y a un outil que j’affectionne particulièrement :
Les affirmations positives
Pour faire simple, les affirmations positives sont des phrases courtes à se répéter pour changer son état d’esprit et ses croyances. Bien utilisé, elles peuvent nous aider à améliorer tous les aspects de notre vie.
Alors pourquoi ne pas les utiliser pour améliorer… votre écriture ?
En ce sens, voici 10 affirmations positives à vous répéter pour booster votre créativité et écrire un meilleur texte.
10 affirmations positives à vous répéter pour vaincre le syndrome de la page blanche :
- Les idées viennent librement dans mon esprit et j’écris de plus en plus facilement.
- Il m’est de plus en plus facile d’écrire un texte de vente.
- J’ai de plus en plus d’idées pour rédiger mon texte de vente.
- Dès que je me mets à mon clavier pour rédiger ma page de vente, une avalanche d’inspiration se déverse dans mon esprit.
- Je suis de plus en plus inspiré pour rédiger mes textes de vente.
- Je trouve les mots pour exprimer mes idées par écrit.
- Je transmets facilement mes idées par écrit.
- J'ai l'imagination et la créativité nécessaires pour écrire des textes de vente performants.
- Je suis capable de transformer mes idées en mots.
- Je suis capable d’écrire un texte de vente efficace.
Mon invitation :
Répétez-vous ces affirmations.
Considérez-les comme des graines d’inspiration à planter dans votre esprit. « Arrosez-les » en vous les répétant.
Allez-y ! Récitez-les, écrivez-les, chantez-les.
Au plus vous répéterez ces affirmations, au plus elles s’imprègneront dans votre esprit et plus vous aurez de facilité à écrire votre texte de vente.
10. Appuyez sur le bouton « Stop »
Vous travaillez sur votre texte depuis longtemps ? Vous commencez à bloquer ? À manquer d’idées ?
Alors il est peut-être temps de faire une pause.
Faire une pause pour vaincre le syndrome de la page blanche ? Je sais. Cela peut vous sembler contre-intuitif. Et pourtant…
Faire une pause peut vous aider à vous détendre, à lâcher prise et à recentrer vos pensées.
Alors mettez votre cerveau en pause.
Sortez vous promener, lisez un roman, faites une sieste, méditez, allez prendre l’air, dansez sur votre chanson préférée, allez à la salle de sport,...
En 2 mots, éloignez-vous de votre ordinateur pendant quelques minutes.
Ainsi, vous vous reposerez, vous rechargerez vos batteries et vous pourrez alors revenir à votre travail avec un regard neuf.
N’hésitez donc pas à faire une pause lorsque vous vous sentez bloqué. C'est peut-être ce qu'il vous faut pour faire jaillir à nouveau votre créativité.
Maintenant, voici pour vous…
11. Un conseil en or pour vaincre le syndrome de la page blanche : Créez-vous une « Swipe File »
Connaissez-vous le « trésor des copywriters » ?
À leurs yeux, ce trésor est plus précieux que l’or. Plus précieux que le diamant.
Il a plus de valeur que le Bitcoin.
Ce trésor c’est… une Swipe File.
Une Swipe File :
Le trésor de tout copywriter
« Mais qu’est-ce qu’une Swipe File » me direz-vous ?
Dit simplement, une « Swipe File » est un « Dossier d’exemple ».
C’est un dossier qui regroupe des textes de vente à succès. Ces textes peuvent être des emails de vente, des pages de vente internet, des phrases d’accroche, des exemples d’appel à l’action,…
Pourquoi devriez-vous avoir votre propre « Swipe File » et ce, même si vous n’êtes pas copywriter ?
Parce qu’une swipe file :
En 2 mots, une swipe file vous aide à vaincre le syndrome de la page blanche et à écrire votre texte de vente.
Précision importante :
L’idée n’est pas de copier un texte de vente (plagiat) mais de s’en inspirer.
En ce sens, vous pouvez vous inspirer des structures de phrases, des sous-titres, de l’accroche, des appels à l’action,… pour les adapter à votre cas particulier.
Comment créer votre propre swipe file ?
C’est très simple. Suivez simplement ces 5 étapes :
1. Créez dans votre ordinateur un dossier « Swipe File ».
2. Allez sur la boutique « 1TPE » et lisez au moins 1 page de vente par jour.
3. Faites un copier/coller (ou une capture d’écran) des parties qui vous intéressent.
4. Si vous le souhaitez, n’hésitez pas à prendre toute la page de vente.
5. Lorsque vous trouvez un texte qui vous plait (email, page de vente,…), ajoutez-le dans votre swipe file.
6. Adaptez ce texte à vos besoins.
Petit conseil : Évidemment, je vous invite à lire des textes de vente sur votre thématique. Mais je vous invite aussi à lire des textes de vente qui n’ont rien à voir avec votre domaine.
Par exemple : Si vous êtes dans le web marketing, lisez des pages de vente sur les finances personnelles, la perte de poids, la séduction,…
Alors, certes, ces textes ne vendent pas des produits similaires au vôtre. Toutefois, ils peuvent vous aider à trouver l’inspiration.
12. Dernier conseil pour vaincre le syndrome de la page blanche : Écrivez votre texte en suivant une méthode étape par étape
Voici à présent mon dernier conseil pour vous aider à vaincre le syndrome de la page blanche : Écrivez votre texte de vente en suivant une formule éprouvée. Autrement dit, une méthode étape par étape.
Au fil du temps, des copywriters de renommée mondiale tels que Gary Bencivenga, Bob Bly ou encore John Caples, ont mis au point des méthodes pour écrire des textes de vente efficaces.
Écrire votre page de vente en suivant une méthode éprouvée a 3 avantages :
- Vous savez comment structurer votre texte ;
- Vous écrivez plus facilement et ;
- Vous augmentez vos chances de vendre votre produit.
Au final, c’est comme faire un délicieux gâteau au chocolat.
Vous vous en doutez : écrire une page de vente efficace ne s’improvise pas. Comme pour faire un bon gâteau au chocolat, il faut une recette, une méthode étape par étape pour que le résultat soit bon.
En ce sens, je vous invite à lire le guide pratique « 7 étapes pour écrire une page de vente qui convertit ».
C’est un guide complet dans lequel je vous explique, étape par étape, comment écrire un texte qui vend. Et ce, avec honnêteté, éthique et bienveillance.
Avec ce guide entre les mains, vous pouvez écrire un texte de vente efficace. Même si vous débutez en copywriting.
Le meilleur ? Il est gratuit.
À vous ! Prenez votre plus belle plume et dites adieu au syndrome de la page blanche
Voilà ! Je viens de vous donner un ensemble de techniques, de conseils et d’astuces pour vaincre le redoutable syndrome de la page blanche.
Vous avez à présent tout ce qu’il vous faut pour le mettre au tapis.
Vous avez toutes mes astuces. Toutes mes techniques.
Et oui ! Vous pouvez le faire. Vous pouvez vaincre votre peur de la page blanche et écrire un texte de vente efficace.
Pour cela, suivez simplement les recommandations de cet article.
Faites-le et vous verrez alors quelque chose d’étonnant. Quelque chose de Magique…
Vous allez écrire votre page de vente. Fini le doute, la peur et les longues heures passées à vous torturer l’esprit pour savoir quoi dire, quoi écrire.
Les idées fuseront dans votre esprit, vous aurez confiance en vous et vous serez fier d'avoir accompli quelque chose qui vous semblait auparavant, compliqué voire, insurmontable.
Alors commencez. Maintenant. Merci de partager cet article. Les boutons sont juste en dessous.
Que la Magie des mots vous accompagne,
Eduardo Beretta
Votre Magicien des mots
Fondateur de Copywriting Profitable
Et vous ? Quelles astuces de cet article allez-vous mettre en place ? Dites-le-moi dans les commentaires.