Page de vente qui convertit : Voici 7 astuces explosives

• Principe n°1 : Attirer votre attention avec un titre accrocheur.
• Principe n°2 : Faire des promesses CRÉDIBLES.
• Principe n°3 : Prouver l’efficacité du produit.
• Principe n°4 : Inciter à acheter.

Tadaaam ! Le grand secret est révélé ! Vous connaissez à présent les 4 ingrédients d’une page de vente qui convertit. Ne me remerciez pas. C’est cadeau.

Oubliez les hacks et compagnie. Arrêtez de vous prendre la tête avec la couleur de votre bouton. Mettre un « appel à l’action » orange à la place d’un rouge ne changera pas la face de votre business.

Les hacks et les petites astuces ne servent à RIEN si votre page de vente ne respecte pas ces 4 principes.

Surprenant ? Oui ! Et pourtant… Il s’agit là des piliers d’une page de vente efficace. Utilisez-les et vous vendrez votre produit.

Le plus dingue dans cette histoire ? 

Pour écrire une page de vente qui convertit, vous devez suivre ces 4 principes

Vous n’avez pas le choix.

Quelle que soit votre thématique. Quel que soit votre produit. Peu importe si vous avez beaucoup ou peu de concurrents.

Vous devez suivre ces 4 principes. Car voici une vérité incontestable :

TOUTES les pages de vente qui convertissent
respectent ces 4 piliers. 

Vous en doutez ?

Jugez plutôt : 

Je reprends chacun des 4 principes. Ok ?

Principe n°1 : Attirer l’attention avec un titre. Si vous n’attirez pas l’attention de votre client cible, si vous ne lui donnez pas envie de LIRE votre page de vente… il ne se passera rien.

Votre client cible passera devant votre texte sans lui accorder la moindre attention. 

Pire, il ne saura même pas que votre produit existe.

Résultat ? Vous ne vendrez pas. 

Simple. Évident. Basique.

Principe n°2 : Les promesses crédibles. L’avez-vous remarqué ? Internet est rempli de fausses promesses. Particulièrement dans le domaine du webmarketing.

Je vous en prie.

Allez sur Facebook. Visitez 2 ou 3 sites qui vous expliquent « comment gagner sa vie avec un blog », « comment vivre de son site web », « comment créer un business sur internet »,… 

Vous allez vite tomber sur des « spécialistes » qui vous promettent monts et merveilles.

Et en général, la promesse ressemble à ceci : 

« Appliquez ma super méthode et vous gagnerez des fortunes
en ne travaillant que 4 heures par semaine. Vous le verrez.
C’est simple, rapide et facile ».

Mais oui bien sûr…

À croire que les promesses de résultats extraordinaires, faciles et rapides (voire instantanés) sont devenues monnaie courante sur internet.  

Dites-moi franchement, croyez-vous à ce genre de discours ?

Il y a fort à parier que non. Pourquoi ? Parce que la promesse est « trop belle pour être vrai ».

Tellement belle. Tellement séduisante. Tellement parfaite que votre niveau de scepticisme se tape la tête contre le plafond.

Votre radar à arnaque s’affole… et vous n’achetez pas.

À retenir : Nous sommes à une époque de scepticisme. Et à une époque de promesses faciles comme aujourd’hui, la meilleure promesse est la plus crédible

Concrètement, si 2 pages de vente vendent même produit, au même moment, au même marché, la page de vente gagnante sera la plus crédible. Ce sera celle qui promet le moins qui emportera les clients.

Principe n°3 : Des preuves convaincantes. L’explication rejoint le point précédent.

Tout le monde (ou presque) se bat à coup de sur-enchères. De sur-promesses. C’est à celui qui promet le plus.

Soit…

Ils promettent. Ok. 

Mais où sont les preuves de leurs réussite ? Où sont les témoignages ? Les études de cas de leurs clients ? Où sont les preuves de l’efficacité du produit ?

Retenez ceci : Les pages de vente à succès possèdent plus de preuves que de promesses. Oui, elles font des promesses. Elles promettent des bénéfices.

Mais elles prouvent surtout l’efficacité du produit. Elles vous montrent que le produit fonctionne.

C’est comme une voiture…

Imaginez :

Vous voyez une voiture. Une magnifique voiture.

La couleur brille d’un bel éclat. Elle est confortable. Elle possède toute la technologie que vous pourriez souhaiter (siège chauffant, GPS, caméra de recul,...)

Mais elle ne roule pas. 

La Raison ? Il n’y a pas de moteur.

Achèteriez-vous cette voiture ? Achèteriez-vous une voiture que vous ne pouvez pas conduire ?

Je ne pense pas.

C’est la même chose pour votre client cible. Il veut voir que votre produit fonctionne. 

Retenez ceci :

Principe n°4 : Inciter à l’action. C’est l’une des bases du copywriting. Si vous ne demandez pas, vous n’aurez pas.

Une page de vente qui convertit incite à l’Action ! 

N’attendez pas que votre client cible devine quoi faire. Montrez-lui le chemin.

Dites-lui de passer commande. Dites-lui clairement quoi faire. Dites-lui de cliquer sur votre bouton de commande.

En 1 mot, dites-lui d’Agir.

Dure réalité : Si vous n’incitez pas votre client cible à agir maintenant, il remettra son achat à plus tard. Or, plus tard veut souvent dire jamais.

Alors…

Comment écrire une page de vente qui convertit ?

C’est clair :

Si vous voulez vendre votre produit, votre page de vente doit être bonne, voire excellente.

Elle doit être facile à lire. Elle doit rassurer votre client cible. Elle doit donner envie d’avoir votre produit.

En 1 mot, elle doit faire vibrer votre lecteur. Vous devez injecter de l’émotion dans votre texte.

C’est la pierre angulaire de la vente : L’émotion. 

À cet effet, le célèbre marketeur et homme d’affaire américain Jay Abraham a dit : 

Ok ! Vous voulez écrire une bonne page de vente. Vous voulez une page de vente qui convertit.

Mais comment faire concrètement ?

Voici la réponse. Voici 7 astuces pour écrire une excellente page de vente.

1^ère astuce pour une page de vente qui convertit : La (double) garantie de remboursement

Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi votre client cible n’achète pas votre 
produit ? Il existe de nombreuses raisons.

L’une d’entres elles est une peur. Cette peur le paralyse et l’empêche de passer commande.

Quelle est cette peur ?

Roulement de tambour.

Il s’agit de… la peur de perdre son argent.

Et oui ! Consciemment ou non, votre client cible a : 

• Peur de se faire avoir. 
• Peur de se faire arnaquer. 
• Peur de perdre son argent durement gagné. 
• Peur de ne pas en avoir pour son argent. 
• Etc…

Comprenez que, d’un point de vue psychologique, cette peur amène votre client cible à se poser des questions comme :

• « Est-ce que ce produit marche vraiment ? »
• « Fait-il vraiment ce qu’on m’a promis ? »
• « Que se passe-t-il si ça ne marche pas ? »
• « Est-ce que je prends un risque en achetant ce produit ? » 
• Etc…

Vous l’avez compris : Pour augmenter vos chances de vendre votre produit, vous devez rassurer votre client cible.

Pour cela, il existe plusieurs moyens. L’un d’entre eux consiste à donner… une garantie de remboursement.

Pourquoi offrir une garantie de remboursement ?

D’après le psychologue Abraham Maslow, l’être humain possède plusieurs besoins psychologiques.

L’un d’entre eux est le besoin de sécurité.

C’est le rôle psychologique d’une garantie de remboursement : Combler ce besoin et rassurer votre client cible.

Mon invitation est donc la suivante :

Pour encore plus de résultat : La double garantie.

Offrir une garantie de remboursement c’est bien. Mais vous pouvez aller encore plus loin en offrant… une garantie « Résultats ou remboursé ».

C’est d’ailleurs ce que fait le blogueur Olivier Roland dans la page de vente de sa formation « Blogueur Pro ».

Regardez : 

Il présente des références et, cerise sur le gâteau, il les a placés au-dessus de la ligne de flottaison.

Autrement dit, vous n’avez pas besoin de « scroller la page », pas besoin de descendre pour voir ses références. Très astucieux.

Vous l’avez compris : ces références boostent instantanément sa crédibilité.

Notez que j’ai également utilisé cette astuce sur la page d’accueil de mon site :

Voulez-vous avoir une page de vente qui convertit ?

Alors mettez des témoignages dans votre page de vente. Mettez la preuve sociale au service de vos ventes. L’effet psychologique est très fort.

Vous n’avez pas de témoignage ? Dans ce cas, contactez vos clients et demandez-leur de vous en faire un. Tout simplement.

Petit conseil d’ami : Lorsque vous aurez reçu un témoignage, demandez l’autorisation de l’utiliser sur votre site et vos réseaux sociaux. 

Et si vous avez des « références prestigieuses », n’hésitez pas. Utilisez-les. Mettez-les en avant.

Place à la 3^ème astuce…

3^ème astuce pour une page de vente qui convertit : Transformez l’achat en investissement

Vous souvenez-vous de la peur qui empêche votre client cible d’acheter votre produit ? Nous en avons parlé dans la première astuce.

Oui, je parle bien de la peur de se faire avoir.

Et vous savez qu’une garantie de remboursement permet de diminuer cette peur.

Cela dit, vous pouvez aller plus loin.

Car même si votre client cible est rassuré, même s’il a confiance dans l’efficacité de votre produit, il doit encore prendre une décision importante : celle de se séparer de son argent.

Vous savez, ce n’est pas facile de gagner de l’argent.

(D’ailleurs, je vous invite à vous méfiez-vous de quiconque vous affirme le contraire. Je dis ça…)

Gagner de l’argent demande du travail. Et ça, votre client cible en est bien conscient.

C’est la raison pour laquelle il réfléchit à 2 fois avant d’acheter votre produit. Et l’achat de votre produit peut être plus ou moins douloureux en fonction de son prix.

Alors comment rendre cet achat moins douloureux aux yeux de votre prospect ?

Pour cela, je vous invite à faire 2 choses : 

1. Présentez votre produit comme étant un investissement et ;
2. Rappelez les avantages que votre client cible obtiendra.

Au lieu de dire « Quel est le prix ? » dites : « Quel est l’investissement ? »

Ensuite, présentez le prix de votre produit.

Enfin, rappelez à votre client cible ce qu’il obtiendra grâce à votre produit. Rappelez-lui les avantages. Dites-lui ce qu’il gagnera.

En faisant cela, votre client cible verra l’achat de votre produit comme un investissement et pas comme une dépense.

Vous augmentez ainsi les chances qu’il achète votre produit.

Continuons avec la…

4^ème astuce pour une page de vente qui convertit : Est-ce vraiment « Trop cher » ? Tout est relatif

Oui ! Vous pouvez prouver l’efficacité de votre produit. Oui ! Vous pouvez offrir une garantie de remboursement ! Et oui ! Vous pouvez présenter votre produit comme étant un investissement. 

Mais comprenez ceci :

Quoi que vous fassiez, votre client cible aura toujours des raisons pour ne pas acheter votre produit. 

C’est ce qu’on appelle des objections.

Ce sont des justifications qui, si elles ne sont pas résolues, vont constituer des obstacles à l’achat de votre produit. 

Par conséquent, tant que vous n’aurez pas répondu efficacement à ces objections, votre prospect n’achètera pas. Et vous perdrez ainsi de nombreuses ventes. 

Il existe de nombreuses objections. Parmi elles, il y a la célèbre « C'est trop cher » ou « Je n'ai pas d'argent ». 

D’un point de vue psychologique, cette objection veut souvent dire « Cela ne me semble pas suffisamment intéressant pour que je fasse un sacrifice financier ». 

Alors comment répondre à l’objection « C’est trop cher » ? 

Voici plusieurs idées : 

Comprenez que votre prospect pense à son revenu mensuel et se demande si la dépense rentre dans son budget. Par conséquent, le montant global a moins d'importance s’il est réparti en plusieurs mensualités. 

Astuce bonus : Un prix n'est jamais un prix. C’est un investissement, une occasion, une affaire, une opportunité, un prix de lancement, un prix spécial,... 

Répondez à cette objection et boostez votre taux de conversion

Ne prenez pas cette objection à la légère. Votre lecteur tient à son argent. Il a travaillé dur pour l’obtenir.

C’est la raison pour laquelle je vous invite à répondre à cette objection. Particulièrement si vous vendez un produit ou un service « haut de game ».

D’une manière ou d’une autre, les pages de vente qui convertissent répondent TOUTES à cette objection.

Par conséquent, allez-y ! Répondez à cette objection. Utilisez une ou plusieurs de ces idées. Combinez cette astuce avec la précédente. Votre taux de conversion n’en sera que meilleur.

Maintenant, je vais vous montrer comment rendre votre produit aussi attirant qu’un Top modèle en bikini sur la plage… 😉

5^ème astuce pour une page de vente qui convertit : Cassez la balance et faites briller votre produit

C’est un principe psychologique de base.

Après avoir pris connaissance de votre offre, votre client cible compare ce qu’il va dépenser (en termes d’argent, de temps et d’implication) à ce qu’il va obtenir. 

Concrètement, il va comparer les avantages qu’il retirera de votre produit avec ce qu’il va devoir investir en termes de temps, d’argent, d’implication personnelle,… pour obtenir ces avantages. 

Cela nous amène à ce qu’on appelle : la valeur perçue de votre produit.

Au plus la valeur perçue de votre produit est élevée, au plus vous vendrez.

Pourquoi ? Car votre offre, c’est-à-dire ce que vous proposez à votre client cible, est intéressante.

À ce propos, avez-vous déjà entendu parlé de « l’offre irrésistible » ?

Il s’agit d’un concept marketing illustrant le fait de proposer à son client cible une offre tellement intéressante qu’elle en devient « irrésistible ».

C’est-à-dire, impossible à refuser.

Lorsque je parle d’offre irrésistible, je ne parle pas seulement du produit vendu. Je parle de l’ensemble des éléments qui constituent cette offre.

Car oui, une offre irrésistible contient plusieurs éléments. Par exemple :

• Le format de votre produit (textes, audio, vidéo) ;
• Son prix ;
• La garantie de remboursement ;
• Les cadeaux offerts ;
• Etc...

Voici comment augmenter la valeur perçue de votre produit

L’offre irrésistible est un vaste sujet en marketing. Tellement vaste que certaines personnes vendent des formations sur ce thème.

Alors sans vous prendre la tête, comment augmenter la valeur perçue de votre produit ? Voici quelques idées :

Il est temps de stimuler l’imagination de votre client cible…

6^ème astuce pour une page de vente qui convertit : Amenez votre prospect au pays des Merveilles

Pour illustrer cette astuce imaginez que votre produit est un pont. Le pont qui relie la vie actuelle de votre prospect à sa vie idéale.

Vous le savez sans doute : La vie de votre prospect n’est pas rose. D’un côté, il a des difficultés, des problèmes et des frustrations.

Et d’un autre côté, il a des rêves. Il a un objectif. Il veut réaliser quelque chose qui lui tient à cœur.

C’est là le rôle de votre produit : l’aider à atteindre cet idéal de vie. C’est le rôle d’un pont : amener une personne d’un endroit à un autre.

Votre produit :
Où comment passer du point A au point B

J’appelle cet idéal : le pays des Merveilles.

Et je vous invite à amener votre client cible dans ce fameux « pays des Merveilles ».

Comment faire concrètement ?

Commencez par utiliser le mot magique « Imaginez ».

Ensuite, décrivez la vie idéale de votre client cible comme s’il la vivait maintenant. Mettez votre prospect au centre de l’histoire.

Faites-lui vivre sa vie idéale. Jouez avec les 5 sens. Faites-lui ressentir des émotions.

Voilà le but de cette technique : Stimuler l’imagination de votre client cible et lui faire ressentir des émotions.

Voici un exemple tiré d’un programme sur le blogging :

Remarquez comment les 5 sens sont stimulés : « entendez-vous », « vue imprenable », « ses cheveux sentent la noix de coco », « murmure », « dégustez une salade de fruits frais », « la chaleur du bois »,…

Notez au passage comment le besoin d’amour est astucieusement comblé : « elle vous murmure un “je t’aime” dont elle seule a le secret ».

Cette technique est magique pour 3 raisons :

1. Parce qu’elle ouvre le champ des possibles. Elle permet de montrer à votre client cible ce que sera sa vie avec votre produit.
   
   
2. Parce qu’elle touche aux émotions et ;
   
   
3. Parce qu’elle va créer chez votre client cible un sentiment positif vis-à-vis de votre produit.

Attention : Il n’est pas question de promettre monts et merveilles. Pas question de vendre du rêve à votre client cible.

Par contre, montrez-lui les possibilités. Montrez-lui les bénéfices qu’il obtiendra avec votre produit.

Continuons avec une astuce similaire mais encore plus puissante…

7^ème astuce pour une page de vente qui convertit : Enfer vs. Paradis

Cette dernière astuce est simple et pourtant… redoutable.

Dans son côté le plus « primitif », notre cerveau est programmé pour :

1. Éviter la douleur et ;
2. Rechercher le plaisir.

Conséquence ? La recherche de plaisir et le fait d’éviter la douleur constituent l’une des bases de la motivation. C’est l’une des nombreuses choses qui nous pousse à agir. 

D’un point de vue psychologique, certaines personnes auront tendance à agir pour obtenir un bénéfice (recherche de plaisir).

À l’inverse, certaines personnes auront davantage tendance à agir pour éviter de souffrir.

C’est la raison pour laquelle le célèbre copywriter John Caples a dit :

C’est tout l’intérêt de cette technique : Jouer sur ces 2 motivations psychologiques.

Comment l’utiliser concrètement ?

Cette technique comporte 2 étapes. 

1^ère étape : L’enfer. Commencez par montrer à votre client cible ce qu'il se passera s’il n’achète PAS votre produit. Montrez-lui des difficultés, les problèmes et les frustrations qu’il pourrait avoir. Montrez-lui sa vie sans votre produit.

2^ème étape : Le paradis. C’est tout l’opposé. Après avoir montré à votre client cible ce que sera sa vie sans votre produit, vous allez lui montrer ce qui pourrait se passer s’il achète votre produit... Maintenant. 

Montrez-lui les avantages qu’il retirera de votre produit. Parlez en termes de résultats concrets et significatifs. Insistez ici sur les bénéfices et sur les émotions positives qu’il pourrait ressentir. 

Vous l’avez compris : le paradis correspond à sa situation idéale. C’est son « pays des Merveilles ».

À vous ! Utilisez ces astuces et écrivez une page de vente qui convertit

Voilà ! Je vous ai donné 7 astuces explosives pour écrire une page de vente qui convertit.

Je vous ai aussi fourni les 4 piliers d’une page de vente efficace.

Maintenant c’est à vous de jouer.

Alors arrêtez de vous prendre la tête avec les derniers hacks à la mode. Arrêtez de chercher le détail qui va « révolutionner » votre business.

À la place, reprenez votre page de vente et appliquez les recommandations de cet article. Vous allez alors remarquer quelque chose d’étonnant. Quelque chose de magique. 

Votre page de vente va s’améliorer. De plus en plus. Vous aurez une page de vente avec du caractère. Avec de l’émotion.

Votre taux de conversion décollera. Votre portefeuille grossira. Et vous ne tarderez pas à expérimenter votre situation idéale. Votre « pays des Merveilles » : Vivre de votre activité.

Que la Magie des mots soit avec vous,

Eduardo Beretta
Votre Magicien des mots
Fondateur de Copywriting Profitable